Per la tua campagna avrai, infatti, selezionato un obiettivo e un argomento specifici. Ecco: la landing page è lo strumento giusto per interagire con il tuo pubblico, permettendo di concentrare tutta l’attenzione degli utenti sui prodotti o servizi al centro della tua pubblicità.

Ma, che cos’è esattamente una landing page? Per quale motivo non è sufficiente rimandare gli utenti al sito aziendale, completo di tutte le informazioni? Quali vantaggi mi permette di ottenere l’utilizzo di una landing page?

Vediamo ora di rispondere a tutte queste domande.

Che cos’è una landing page?

Il termine “landing page” viene tradotto in italiano come “pagina di atterraggio”. Si tratta, dunque, di una pagina web singola, che viene solitamente creata in modo specifico per una campagna marketing.

Gli utenti accedono a questa pagina dopo avere cliccato su un pulsante o un annuncio della campagna stessa. Qui troveranno tutte le informazioni relative al prodotto/servizio di loro interesse e l’invito a compiere una determinata azione. Avranno, inoltre, la possibilità di acquistare/prenotare/contattare l’azienda per maggiori indicazioni.

Facciamo un esempio pratico: una neomamma vuole far fotografare da un professionista il suo bambino. Decide, quindi, di cercare online “servizio fotografico neonati”.

Cliccando su uno degli annunci proposti è probabile che si trovi a visitare una landing page. Verosimilmente, questa pagina di atterraggio riporterà informazioni sui servizi per neonati di un fotografo della zona, qualche esempio di fotografie e un modulo per procedere al contatto.

Diversamente da un sito corporate, le landing page non presentano dunque in modo completo le attività di un’azienda o attività commerciale. Il loro scopo è mostrare a un utente solo le informazioni di suo possibile interesse e mettergli a disposizione una modalità di contatto pratica, semplice e veloce.

Andiamo ora scoprire nel dettaglio quali sono le caratteristiche di una landing page efficace.

Le caratteristiche di una landing page

Una landing page promuove un prodotto o un servizio. Di conseguenza, avrà una struttura e dei contenuti studiati in modo specifico, a seconda degli obiettivi da raggiungere e delle caratteristiche del pubblico di riferimento.

Ci sono però alcune caratteristiche che accumunano tutte le landing page funzionali:

• Concentrarsi su un solo argomento;
• Concentrarsi su un solo obiettivo;
• Spingere gli utenti a compiere l’azione desiderata;
• Invogliare e incuriosire;
• Non fornire distrazioni;
• Essere chiari.

Analizziamo meglio questi aspetti.

Un unico argomento

Lo sappiamo, è probabile che la tua attività riguardi una vasta gamma di prodotti o servizi. Di conseguenza, ti piacerebbe che tutti questi venissero conosciuti e apprezzati dai tuoi clienti.

Nel momento in cui decidi di procedere con una campagna promozionale, è però consigliabile concentrarsi su un unico argomento. Ed è proprio su questo argomento, quindi, che dovrà focalizzarsi la tua landing page, senza divagare o dare informazioni che non siano necessarie all’obiettivo primario.

Tornando all’esempio precedente, è altamente probabile che un fotografo realizzi servizi di diversa tipologia e per diversi eventi (ad esempio, matrimoni, cerimonie, fotografie natalizie…). La landing page pensata per i neo genitori dovrà, però, concentrare la propria attenzione solamente sulle fotografie per neonati. Indicazioni su servizi differenti potrebbero risultare fuorvianti e finirebbero solamente per distrarre e confondere l’utente.

Un solo obiettivo

Oltre all’argomento della landing page, è fondamentale stabilire con chiarezza l’obiettivo da raggiungere e fare in modo che ogni elemento della pagina contribuisca a raggiungerlo.

Anche qui, vediamo un esempio per capirci meglio. La tua azienda produce e vende mobili d’arredamento. La tua campagna e la tua landing page sono relative ai mobili da salotto.

A questo punto: devi determinare quale azione vuoi che compia l’utente. Acquistare direttamente i mobili dal sito? Richiedere un preventivo personalizzato? Prenotare un appuntamento presso il tuo showroom?

A seconda della tua risposta, la landing page dovrà riportare le corrette informazioni, call-to-action e modalità di contatto.

Spingere ad agire

Bene, definiti argomento e obiettivo della landing page, si devono spingere i potenziali clienti all’azione desiderata (acquisto, prenotazione, invio richieste…).

Per chiarire, continuiamo con l’esempio dei mobili da salotto. Hai deciso che, tramite un modulo presente sulla landing page, gli utenti devono chiedere un preventivo personalizzato. A questo punto, ogni elemento della pagina deve essere finalizzato a spingerli a compilare e inviare quel modulo.

Questo significa, che l’azione da compiere deve essere indicata in modo chiaro e inequivocabile (es: “richiedi il tuo preventivo gratuito”, “compila ora il modulo e richiedi un preventivo personalizzato”, “clicca qui per richiedere il tuo preventivo”…). Deve, inoltre, poter essere svolta in modo semplice e veloce.

Invogliare gli utenti

Gli utenti devono essere invogliati e motivati a compiere l’azione da te desiderata.

Tornando ai mobili da salotto, per quale motivo una persona dovrebbe scegliere proprio i tuoi? Ottima qualità? Prezzi contenuti? Design originale?

Qualunque siano le caratteristiche vincenti dei tuoi prodotti o servizi, queste devono essere ben evidenziate.

Per fare sì che un utente compia un’azione nel modo e nei tempi desiderati, è utile offrirgli un vantaggio. Perché un potenziale cliente deve utilizzare proprio ora il modulo per contattarti? Ad esempio, perché può ottenere una percentuale di sconto o un piccolo omaggio.

Nessuna distrazione

Gli utenti sul web si distraggono facilmente e, una volta persa la loro attenzione, diventa più difficile catturarla nuovamente.

Per questo motivo, come già accennato in precedenza, la nostra landing page deve concentrarsi in modo esclusivo sull’argomento e l’obiettivo selezionato.

Questo significa, ad esempio, che non devono essere presenti link esterni, neanche al proprio sito aziendale.

Chiarezza

Se gli utenti non devono essere distratti e devono rimanere concentrati sull’azione da compiere, è fondamentale comunicare in modo chiaro e coinciso.

Considera, infatti, che chi accede a una pagina web si aspetta di trovare ciò che lo interessa nel modo più semplice e più veloce possibile. Se questo non è possibile, molto probabilmente abbandonerà il nostro sito.

I contenuti di una landing page devono, quindi, andare dritti al punto e informare l’utente senza divagare o aggiungere annotazioni non necessarie.

Bene, ora hai un più chiaro che cosa si intende quando si parla di landing page e per quale motivo possono essere importanti per la tua attività.

Se sei interessato impostare una campagna di web marketing e/o a realizzare una landing page, noi di Videocomp siamo a tua completa disposizione. Ti aspettiamo per valutare le tue esigenze e i tuoi obiettivi e costruire insieme la giusta strategia.

Non esitare, contattaci senza impegno per richiedere maggiori informazioni.